24th
SEP·2020

美国珠宝商Tiffany 自降身价示好消费者

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龙八国际_美国珠宝商TiffanyCo.日前与香水巨头Coty集团展开合作,发售首款香水产品。回应,TiffanyCo.回应,公司期望借以创建起在香氛美妆领域的地位并渐渐不断扩大消费者市场。从而超越公司在过去12个月仍然面对的同店销售衰退窘境。据报,2016财年,TiffanyCo.销售额同比增加3%至40亿美元,同店销售下降5%,净利润则暴跌3.8%至4.46亿美元,首席执行官FredericCumenal也因此被离任。

业内人士认为,TiffanyCo.目前业绩阻碍,并某种程度是自身原因,受大环境的影响珠宝行业或许也步入了寒冬。而TiffanyCo.当下亟待解决的就是要不断扩大消费者目标并作出营销改革。扩展香水品类近日,TiffanyCo.宣告将与Coty集团合作发售香水产品,并订于8月1日在纽约59街的Bloomingdale百货和分店预售。10月1日之后,香水产品将开始在全球范围内发售,定价在75-132美元之间。

与香水同时发售的还有身体乳和沐浴露,定价在45-100美元之间。据报,这是TiffanyCo.与零售伙伴的首次合作,并展开大规模的全球销售。TiffanyCo.方面公开发表回应,TiffanyCo.是国际软奢品牌之一,而独有的香水气味则更加需要代表品牌。而Coty集团是香水行业的专家,这对于TiffanyCo.发展美妆业务很有协助。

Coty集团也对此称之为,TifanyCo.是公司惟一合作的珠宝品牌,而Tiffany也非常适合Coty集团的发展,同时期望需要将TiffanyCo.创建成一个强劲的香水业务品牌。除了扩展品类,TiffanyCo.还因被困业绩发展而对公司高层展开了配对。TiffanyCo.宣告由于集团销售额持续衰退,将由宝格丽前任高管AlessandroBogliolo接掌CEO一职。

据报,AlessandroBogliolo曾在宝格丽珠宝效力16年,还曾兼任LVMH旗下美妆品零售商丝芙兰的北美首席运营官。回应,业内人士分析,新官上任之际品牌被迫面临珠宝市场下滑以及千禧一代消费观念大大转变的失望局面。

如何让珠宝顺应大众品位,是这位新的晋CEO亟待解决的问题。业绩持续下降擅于讲故事的TiffanyCo.近年来业绩持续下降。据2016年财报表明,TiffanyCo.在全球营业额为40.018亿美元,较2015财年41.049亿美元暴跌2.5%;净利润暴跌3.8%至4.461亿美元,而2015财年同期为4.639亿美元,全年EPS也由2015财年的3.59美元跌到至3.55美元。

2017年的近期季度财报表明,TiffanyCo.虽然净利润同比下降7.9%,销售额与去年同期持平,但同店销售却同比上升3.4%。从品牌销售区域分析,除中国市场外,其他国家市场皆经常出现有所不同程度的下降。

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欧美等地区销售额下降3%,同店销售额增加4%;日本地区销售额则暴跌2%至1.28亿美元,同店销售也上升1%;除日本外的亚太地区销售额袭港8%的增幅至2.57亿美元,同店销售则下降3%。不断扩大消费基数TiffanyCo.在行业内屡屡阻碍除去自身原因外,一部分原因则受到珠宝市场萧条影响。就整个珠宝行业而言,目前正处于停滞不前甚至衰落的窘境,TiffanyCo.发展变得有心无力。

珠宝贸易委员涉及人士认为,去年珠宝行业的关店速度提升了53%,对目前珠宝行业深感忧虑,大众早已开始对珠宝丧失兴趣,整个行业都正处于业绩大大暴跌、关店的威胁之中。同时,TiffanyCo.被困于转型,无法寻找适合的营销策略。

目前消费主力显得更加年轻化,而他们对于珠宝这种多金产品的兴趣却在大大减少。为了亲近年长的消费者,TiffanyCo.在去年曾发售社交媒体ReturntoLove,并给定年长的营销策略,以LoveNotLike为标签开始打造出公众谈资。

不仅如此,TiffanyCo.效仿卡地亚等品牌与当红流量小生合作代言,力求以时尚造就消费,但业绩仍然无以闻起色。TiffanyCo.副总裁CarolineNaggier回应,品牌将总有一天坚决高级珠宝的定位,发售香水的主要原因是为了不断扩大消费者规模。然而业内人士认为,TiffanyCo.不论是聘用新任CEO还是发售香水,要想要沦落必须拿起自己软奢的身份,发售需要更有新的顾客的创新型产品,渐渐不断扩大消费者目标并对营销策略作出改革,才能在大大衰落的大环境下逆势而上。

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